エクセルから脱却すべきタイミングとは?~SFAの導入で変わる営業組織~

・営業の実態 〜営業に費やせる時間は3分の1しかない〜
・労働市場の変化 〜労働人口の減少〜
・営業現場で今必要なこと 〜営業生産性を向上させること〜
・営業生産性を分解して考える
・営業での事務作業といえばExcel...しかし様々な問題が、、、
・SFAに期待すること
・Excelからの脱却のタイミング 〜営業プロセスの整理とExcelの限界〜
・営業情報の蓄積 〜メール・カレンダーとの連携〜
・営業の見える化
・営業の標準化
・SFAの導入効果

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