リスティング広告の費用対効果について｜高めるコツや他媒体との比較・相性の良い業界

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リスティング広告の費用が決まる仕組み

リスティング広告の費用は、クリック単価とクリック数の掛け算で決まります。たとえば、クリック単価が150円でクリック数が1,000回だった場合、広告にかかる費用は150,000円です。

このクリック単価は、オークション形式で決まります。広告主同士がキーワードの入札価格を競い合い、広告の品質や入札金額などが総合的に評価され、クリック単価が決定されるのです。

リスティング広告の費用対効果を判断する方法

リスティング広告の費用対効果を判断する際、一般的に「ROAS」という指標が用いられます。ROASは「Return on Advertising Spend」の略で、広告費に対してどれだけの売上が発生したかを示します。

具体的には「ROAS = 広告による売上 ÷ 広告費 × 100 (%)」という計算式で求められます。ROASが高ければ高いほど、広告の費用対効果が優れていると判断できるのです。リスティング広告は、適切に運用すれば費用対効果が高い傾向にあるため、広告を運用したい企業にとって非常に有益な手法と言えます。

リスティング広告の費用対効果が他媒体よりも高い理由

リスティング広告の費用対効果が高い理由として、5つの理由が挙げられます。ここからは、その理由について詳しく見ていきましょう。

購買意欲が高い顕在層にのみアプローチできるため

リスティング広告は、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示されるため、購買意欲が高い顕在層に直接アプローチすることができます。この顕在層は、すでに商品やサービスに関心を持っていることから、広告をクリックしてWebサイトに訪れる確率が高く、コンバージョン(CV)獲得につながりやすいのです。

つまりリスティング広告は、無駄な広告費を抑えつつ、効果的にターゲットユーザーにリーチできる手法と言えます。そのため、他の広告媒体と比較して費用対効果が非常に高いとされています。

検索結果の上位に表示されるため

リスティング広告は、オーガニック検索よりも上位に表示されるため、ユーザーの注意を引きやすいのが特長です。検索エンジンの結果ページの最上部に表示されることで、ユーザーが最初に目にする広告となり、クリックされる確率が高まります。

これにより、Webサイトへの訪問者が増えるため、コンバージョン(CV)につながりやすくなるのです。

クリックしない限り費用が発生しないため

リスティング広告の大きなメリットの一つは、クリック課金制であることです。つまり、ユーザーが広告をクリックしない限り、広告費用は発生しません。広告が表示されるだけでは費用がかからないため、無駄な出費を抑えることができます。

広告をクリックした人は、自社の商品やサービスに興味のある見込み度の高いユーザーです。そのため、見込み客のみの費用だけで広告を運用できることになり、コスト効率の高い広告運用を実現できます。

短期間で作成・出稿できるため

オーガニック検索では、コンテンツの作成から成果が出るまでに多くの時間がかかりますが、リスティング広告は短期間で作成・出稿が可能です。広告の効果がすぐに確認できるため、即効性を求めるときに向いている手法と言えます。

成果が出るか否かの判断を迅速に行えることから、修正や改善を早いうちに実施することが可能となり、常に最適な広告運用を維持することができます。

特定KWに対する広告の非表示を設定できるため

リスティング広告では、商材と関係のない特定のキーワードに対して広告の非表示を設定することが可能です。これにより、無駄なクリックによる不要な出費を減らすことができます。

広告が表示されるキーワードを厳密に管理することで、ターゲットユーザーにのみアプローチできるため、広告費を効率的に利用できるのです。

リスティング広告の費用対効果を高めるコツ

ここでは、リスティング広告の費用対効果をさらに高めるためのコツについて紹介していきます。

商材と関係のないKWを除外し無駄なクリックを防ぐ

リスティング広告の費用対効果を高めるためには、商材と関係のないキーワードからの流入を防ぎ、不要な出費を減らすことが重要です。そのためには、キーワードの「マッチタイプ」を効果的に使用することが欠かせません。

マッチタイプには「部分一致」「完全一致」「フレーズ一致」の3つがあります。これらを適切に使うことで、より正確なターゲティングが可能になり、さらに費用対効果を高めることができるでしょう。

ユーザーの心に響く広告文を作成する

リスティング広告の費用対効果を高めるためには、ユーザーの心に響く広告文を作成することが重要です。スマホで表示されることを考慮して、タイトルや説明文はあまり長くせず、重要な情報を前半に持ってくるのが良いでしょう。

また、設定したキーワードを入れることも欠かせません。自社の商品やサービスで評価された内容なども含めながら、ユーザーの心に響く広告文を作成しましょう。

配信する時間・地域を見直す

リスティング広告の効果を最大化するためには、商材に合わせて配信する時間と地域を見直すことも大切です。たとえば、ビジネス向けのサービスなら平日の業務時間中に広告を集中して配信することで、ターゲット層にリーチしやすくなります。

また、特定の地域にアプローチしたい場合、全国で配信してしまうと商圏ではない地域のユーザーがクリックしてしまいます。これにより、余計な費用がかかってしまうため、情報を届けたいエリアだけに絞って広告を配信しましょう。

ランディングページを改善する

リスティング広告の効果を高めるためには、ランディングページの改善も欠かせません。ユーザーの興味を引くコンテンツを追加し、問い合わせや購入に誘導する導線を工夫することで、コンバージョン率を向上させることができます。

最初に表示される画面でユーザーが必要とする情報を提供し、スムーズに行動を起こせるようなページ構成にすることが重要です。

品質スコアをあげる

リスティング広告の効果を高めるためには、広告品質を評価する「品質スコア」を向上させることも大切です。品質スコアが高いと、広告の掲載順位が上がり、クリック単価が引き下げられる可能性があります。

品質スコアは、広告の関連性やクリック率の予測、およびランディングページの品質によって評価されます。広告文をユーザーにとって魅力的かつ関連性の高いものにし、ランディングページの内容を充実させることで、品質スコアを向上させることが可能です。

費用対効果を確かめて定期的に改善を繰り返す

リスティング広告は簡単に始められるため、多くの競合が参入してきます。広告の費用対効果を維持して安定した運用を継続できるようにするためには、定期的に費用対効果を確認し、改善を繰り返すことが重要です。

具体的には、広告のパフォーマンスデータを分析し、クリック率やコンバージョン率の変動をチェックします。そして、必要に応じてキーワードや広告文、ランディングページの内容を調整し、最適化を図りましょう。

リスティング広告と相性の良い商材

ここでは、リスティング広告と相性の良い商材について紹介します。

商品単価が高い商材

リスティング広告は、商品単価が高い商材との相性が良いです。商品単価が高い場合、広告にかかる費用を吸収しても十分な利益を得ることができるでしょう。

たとえば、高級家電や不動産、専門的なサービスなどは、広告費がかかったとしても一回の取引で得られる利益が大きいため、広告投資のリターンが高くなります。

リピート率が高い商材

リスティング広告は、健康食品や化粧品などのリピート率が高い商材とも相性が良いとされています。これらの商材は、一度購入してもらえれば定期購入やリピート購入が期待できるため、初回の広告費用が高くても、その後の継続的な購入で十分な利益を得ることが可能です。

特に、サブスクリプション型のサービスや消耗品は、一度顧客を獲得すると長期的な収益を見込めるため、リスティング広告による初期投資が大きなリターンにつながります。

緊急性の高い商材

リスティング広告は、水回りのトラブル解消や車の修理など、緊急性の高い商材とも非常に相性が良いです。これらの商材は、ユーザーが急いで解決策を探しているため、広告を目にした際にすぐにコンバージョンにつながりやすい特性があります。

リスティング広告を通じて緊急性の高いニーズにタイムリーに応えることで、効果的に顧客を獲得することができるでしょう。

費用対効果の高いリスティング広告の運用を目指そう

リスティング広告は、広告運用の費用対効果を高めるのに有効な手段の一つです。商品単価が高い商材やリピート率の高い商材、緊急性の高い商材などを扱っている場合に特におすすめの方法と言えます。本記事で紹介したコツを参考に、費用対効果の高いリスティング広告を運用しましょう。