リスティング広告にLPが必要な理由｜成果につながるLPの作り方や注意点を解説

リスティング広告にランディングページ(LP)が必要な理由

リスティング広告を成功させるためには、適切なランディングページ(LP)の準備が必要不可欠です。以下にその理由を解説します。

ターゲットを絞った訴求ができる

LPの強みは、ターゲットを絞った訴求を徹底できる点です。

もし、リスティング広告のリンク先がLPではなく、一般的なホームページの商品紹介ページであったなら、ターゲットを絞った訴求を行うことは難しくなるでしょう。なぜなら、ホームページの役割は多くの一般ユーザーへの窓口であり、個別のニーズに応えるには適していないためです。

リスティング広告の目的を効率よく果たすためには、ターゲットを絞って整備されたLPがふさわしいと言えます。

広告の品質を高められる

質の高いLPは、リスティング広告の評価を高めてくれます。

検索エンジンはリスティング広告のリンク先であるLPにおいて、ユーザーがどのような行動をとったかを計測しています。もし、質の高いLPだと評価されれば、広告の掲載順位が上がるうえ、クリック単価が低下するなどのメリットがあるのです。

その結果、ますます広告を通してLPを訪れるユーザーが増えるため、ビジネスに好循環が生まれるでしょう。

低コストかつ短期間で作成できる

Webサイトと比べると、LPは低コストかつ短期間で作成できます。

LPを用いれば、Webサイトをイチから構築するような手間をかけずに、リスティング広告を用いたビジネスを開始することが可能です。この特性を活かせば、中小企業でも大企業にひけを取らない収益を挙げることもできるでしょう。

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ランディングページ(LP)を必要としないリスティング広告もある

一つの注意点として、すべてのリスティング広告にLPが必要となるわけではないと覚えておきましょう。

扱う商材やサービスによっては、LPよりも通常のホームページなどに誘導するほうが合理的となるケースがあります。例えば、不動産を商材としている場合、特定の不動産をLPでPRするよりも、さまざまな物件を紹介しているホームページに誘導するほうが効果的でしょう。不動産購入を検討しているユーザーには、複数の物件を比較検討したいというニーズがあるためです。

あくまで重要なのは、ユーザーにとっての利便性を確保することです。商材やサービスの特性を考慮して、必要に沿ってLPを活用してください。

ランディングページ(LP)が必要とされるケース

リスティング広告にLPが必要とされるケースについて、以下に詳しく解説します。

自社サイトや商材のサイトがない

自社サイトや商材の専用サイトがない場合には、LPの作成が必須となります。

なぜなら、リスティング広告のリンク先が存在しなければ、商品をPRすることができないためです。LPは短期間かつ低コストで作成できる仕組みが整っているため、適切なツールを駆使すれば、誰でも簡単にLPを確保することができるでしょう。

商材のPR方法を変えたい

既に専用のWebサイトがある場合でも、PR方法を変えることでコンバージョン率が高まる可能性があります。

その際、既存のWebサイトを改修するよりも、LPのほうがキャッチコピーやデザインなどの変更を容易に試すことができます。効果的なPR方法を模索する手段として、LPの活用は役に立つでしょう。

顕在顧客に対して効果的に訴求したい

ニーズが判明している顕在顧客に対しては、訴求内容を絞れるLPが効果的です。

LPの強みはターゲット層に合わせたPRを徹底できる点です。また、リスティング広告も検索ワード次第で表示するユーザーを選別する仕組みですので、どちらもターゲットを限定したマーケティング手法です。相性がよいのは当然と言えるかもしれません。

期間限定キャンペーンを行いたい

期間限定キャンペーンを行う際には、LPの活用が極めて効果的です。通常のWebサイトにも期間限定キャンペーンの特設ページを用意することはできますが、LPのほうがより「限定感」を演出しやすくなるでしょう。

なぜなら、LPは簡単に作成や修正を行えるため、キャンペーン内容や季節に応じたPRを、柔軟かつスピーディーに行えるためです。キャンペーンの度にWebサイトを改修するよりも、手間を大幅に省くことができるでしょう。

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リスティング広告の成果につながるランディングページ(LP)の作り方

リスティング広告で成果を上げるためには、効果的なLPの作成が欠かせません。以下に、その具体的なノウハウを解説します。

配置目的を把握する

リスティング広告と相性のよいLPを作成するためには、広告の運用目的を明確に定めることが重要です。

例えば、商品の購入促進や問い合わせなどの目標を設定して、そこから逆算してLPの内容や構成を最適化することが鉄則です。もし、目的が明確化されていないと、メッセージの輪郭がぼやけてしまうため、質の高いLPを作ることは難しくなるでしょう。

LPの目的とその検証のためのKPIを丁寧に設定することが、リスティング広告を成功させる第一歩です。

市場分析を行う

効果的なLPを作成するには、市場分析が欠かせません。

3C分析やクロスSWOT分析などのフレームワークを活用し、競合他社の動向やターゲット顧客のニーズを最初に洗い出しておきましょう。市場分析を行うことで、LPの内容をターゲットに最適化させ、競争優位性を持つメッセージを発信できます。

また、市場分析で得たデータは、もしLPの結果が出ない場合にも分析材料として活用できるでしょう。

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ターゲットを定める

LPの効果を最大化するためには、ターゲット設定が極めて重要です。

まずは、ターゲットの性別や年齢、興味関心などのペルソナを明確に定めましょう。ペルソナが固まれば、自然とPRに必要なメッセージやデザインが導き出されるはずです。

ペルソナ設定のコツは、1人のターゲット像を具体的に想像することです。もし、1人のターゲットに響くLPが完成すれば、その人によく似たユーザーを自然と数多く引き付けられるでしょう。

ランディングページ(LP)の設計図を作成する

LPを効果的に作成するためには、ワイヤーフレームと呼ばれる設計図を作成することが重要です。

ワイヤーフレームとは、LPのレイアウトやコンテンツの配置を視覚的に示すものであり、各要素の配置を明確化するために重宝します。

ユーザーの視点に立ち、商材やサービスの魅力を効果的に伝えられるよう、コンテンツの順番やレイアウトを工夫しましょう。

最適化を実施する

LPを公開した後にも、継続的な最適化を続けましょう。ユーザーの行動データを分析しつつ、対策の仮説を立てながら改良を続けてください。この作業はLPO(ランディングページ最適化)と呼ばれ、LP運用の基本とされています。

また、フォームの入力をシンプルなものにすると、コンバージョン率に大きく寄与することが知られています。この取り組みは、EFO(エントリーフォーム最適化)と呼ばれ、LPOから抜き出して概念化されるほど重要な施策です。

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リスティング広告のランディングページ(LP)を制作する際の注意点

リスティング広告で成果を上げるLPを用意する注意点について、以下に詳しく解説します。

掲載できる商品・サービスかを確認する

LPを制作する際には、掲載する商品・サービスに違法性がないかを必ず確認してください。

広告プラットフォームとなるGoogleなどの企業には、違法行為やモラルを脅かす商材やサービスの掲載を禁止するガイドラインが存在します。もし、これに違反すると、広告の配信が停止されたり、法的問題に発展するリスクを抱えてしまいます。

LPの制作前には、扱う商材が合法なものかを必ずチェックすることを推奨します。

法律を守って掲載する

LPを制作する際には、必ず法律を遵守してください。

特に注意すべきは、薬機法や景品表示法への抵触です。例えば、薬機法では医薬品や化粧品の広告内容に厳しい規制があり、誇大な表現は禁止されています。また、景品表示法では、不当な表示や誤解を招く広告を防止するための細かい規定が存在します。

専門の第三者によるチェックなどを活用して、法的トラブルを避けるように心がけましょう。

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リスティング広告のランディングページ(LP)を改善するポイント

リスティング広告の効果を最大化するためには、LPの継続的な改善が重要です。以下にそのポイントを解説します。

ユーザーに配慮したデザインを用意する

LPをデザインする際には、ユーザー体験を最優先に考えることが重要です。

全てのコンテンツにおいて「ユーザーにとって魅力的か」を意識して作成することが原則です。売り手側の意見を押し付けるのではなく、ターゲットが本当に求めていることを深彫りしたうえで、ニーズを満たす購入体験を実現するように配慮しましょう。

また、昨今はパソコンだけでなくスマホから広告やLPにアクセスするユーザーも多いです。ユーザーのデバイスに応じて最適に表示されるよう、レスポンシブ対応も求められます。

魅力的なファーストビューを作成する

魅力的なファーストビューを用意することも重要なポイントです。

なぜなら、ファーストビューはLPの最初に表示される部分であり、ユーザーの第一印象を決定づける重要な要素であるためです。もし、ファーストビューの質が低ければ、続くコンテンツの出来栄えが良かったとしても、多くのユーザーは離脱してしまうでしょう。

ファーストビューのポイントは、ユーザーの欲求を的確に言い当てて「このページには自分の需要を満たす商材が紹介されている」と直観させることです。この目的を達成するファーストビューを実現できるか否かが、LPの成功を大きく左右します。

広告文とランディングページ(LP)の内容を一致させる

リスティング広告とLPの内容は一致させるように努めましょう。

なぜなら、広告で表示される文言とLPで訴求する内容が異なると、訪問者は不信感を感じてページを離れる傾向があるためです。

統一感のある誠実なコンテンツ作成こそが、リスティング広告やLPを成功させるカギを握っています。

ランディングページ(LP)の読み込み速度を速くする

LPの読み込み速度は、できる限り速くなるように調整しましょう。

ページの読み込みが遅いと、ユーザーが待ちきれずに離脱する可能性が高まります。画像サイズの最適化や不要なスクリプトの削減などで、ページの軽量化を図り、ユーザーの閲覧体験を損なわないように配慮しましょう。

ユーザーの行動を促す内容を取り入れる

LPの文言には、ユーザーの具体的な行動を促すコピーを盛り込みましょう。

具体的には、訪問者が抱える悩みや問題を、自社の商材やサービスによって解決できる提案をし、そのうえで「今すぐ申し込む」、「無料で試してみる」などの言葉を使うことが効果的です。

その場で行動したくなるよう、ユーザーの背中を後押しする言葉を盛り込みましょう。

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リスティング広告の成果向上にランディングページ(LP)は重要な要素

リスティング広告の成功には、リンク先となるLPの質が大きな影響を与えています。

高品質なLPを作成するには、ターゲットのニーズに応じた情報を提供し、需要を満たす商材であることの的確なPRが重要です。そのためには、適切なデザイン、内容の整合性、迅速な表示速度など、ユーザー体験を重視したLPOの継続が求められるでしょう。

本記事を、ユーザーにとって魅力的なLPやリスティング広告を作成するために役立ててください。