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おすすめのリード獲得代行会社10選|選び方や活用するメリット・デメリット

2024/10/26 2024/10/28

リードジェネレーション

リード獲得代行会社

リード獲得までのプロセスにかかる時間と労力の軽減には、リード獲得代行会社のサービスが最適です。リード獲得を外部に委託することで、業務効率の向上やビジネスの成長を手助けしてくれます。おすすめのリード獲得代行会社を紹介するので、ぜひ参考にしてください。

おすすめのリード獲得代行会社10選

リード獲得サービスとは、リードと呼ばれる自社商品やサービスに興味を持つ見込み客の獲得をサポートするサービスのことです。具体的には、リードになりそうな顧客リストの作成・テレアポ・メールなどを用いたアプローチを代行します。

リード獲得サービスは新規顧客獲得のために利用するサービスです。ここでは、おすすめのリード獲得代行会社を10社紹介します。

合同会社ピクセルワン

合同会社ピクセルワンは、BtoBリード獲得をサポートできるインターネット広告代理店です。集客支援のほかにも、売上改善や経費削減といった課題の解決もできます。

広告・フォーム改善(EFO)・ECサイト支援・広告の内製化といった、マーケティング支援を行っているのが特徴です。売上につながる施策で、課題解決を促します。

費用要問い合わせ
対応可能業務集客支援(BtoB)、売上改善、経費削減
URL公式サイト

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株式会社アースリンク

株式会社アースリンクは、インサイドセールス代行やITソリューションを用いた業務支援などを行っている会社です。インサイドセールス研修も行っており、リード獲得のためのノウハウも提供しています。

インサイドセールス代行と業務支援システムを併用した複合的な支援で、リード獲得の効果を高められるのが魅力です。BtoB向けの支援実績が豊富ですが、エンドユーザー向けの営業支援実績もあります。

費用要問い合わせ
対応可能業務インサイドセールス代行、インサイドセールス研修、Salesforce定着支援、業務系システム開発、ワークフロー・BPMシステム開発
実績
  • ソフトウェア開発会社のインサイドセールス代行
  • コンピュータ周辺機器メーカーのインサイドセールス代行
  • ソフトウェア・ネットワーク運用管理メーカーのインサイドセールス代行・業務支援システムの提供ほか
URL公式サイト

株式会社セカツク

株式会社セカツクは、BtoB営業支援を行っている会社で、インサイドセールス・フィールドセールス代行に加え、展示会での営業代行も行っています。

商材ヒアリングをしっかり行い、ターゲットの選定をして精度の高いリストを作成するのが特徴です。リード獲得から商談のアポイント取得までを一貫して支援します。

費用■キーマンリーチ
  • 初期費用:20万円
  • 業務管理費:10万円
  • 成果報酬:15,000円〜/件

■キーマンゲット

    <商談数連動型プラン>

  • 初期費用:20万円/回(キーマンリーチと併用の場合半額)
  • オンライン商談:15,000円〜/件
  • 訪問商談:30,000円〜/件

    <フィールドセールス固定型パッケージプラン>

  • 業務設計費:20万円
  • 担当営業:60万円〜/月(1人あたり)
対応可能業務インサイドセールス代行、フィールドセールス代行、展示会営業代行
実績
  • 業務支援システム提供会社のリード獲得
  • 総合人材サービス会社のインサイドセールス代行
  • サービス業向け業務支援システム提供会社のリード獲得ほか
URL公式サイト

株式会社マーケメディア

株式会社マーケメディアは、BtoBマーケティング支援事業・メディア事業を行っている会社です。マーケティング資料・広告資料掲載メディアを運営しており、BtoBのリード獲得を支援します。

資料ダウンロードにより個人情報収集とBANT情報の取得ができ、ニーズ・課題の把握が可能です。また、1社1名の専属担当制で、企業ごとに合わせた適切なサポートを受けられます。

費用要問い合わせ
対応可能業務BtoBマーケティング支援事業、メディア事業
実績マーケティング資料・広告資料の掲載企業数1,000社
URL公式サイト

エージェントイノベーション株式会社

エージェントイノベーション株式会社は、営業・研究・企画部門のスタートアップを支援する会社です。リサーチ支援・セールス支援・ICT支援の領域でマーケティング活動をサポートしています。

リサーチ支援の領域では、テレマーケティング・インタビュー調査・従業員満足度調査を実施。テレマーケティングでは、見込み客となる業種、規模、地域などの仮説を立て、アウトバウンド業務で顧客の反応を検証するといったリード獲得への支援を行っています。

費用要問い合わせ
対応可能業務リサーチ支援、セールス支援、ICT支援
実績
  • 通信研究所の全国のICT導入状況の把握と新サービスのトライアル先の確保
  • メーカー研究所へのリーンスタートアップ手法をベースにした支援
  • ITサービス会社のエンドユーザーのインサイトを探る調査の支援ほか
URL公式サイト

株式会社ベスト・プラクティス

株式会社ベスト・プラクティスは、新規リード獲得支援・Sales Cloud導入支援・檀家管理システム導入支援などを行っている会社です。データベース構築・活用とテレマーケティングを強みとしており、新規リードの獲得を支援します。

また、MA・SFAのノウハウも豊富で、営業DXの支援も可能です。リード獲得・見込み客化を外部委託して、営業活動・マーケティング活動に注力できます。

費用◆企業検索+テレマーケティングサービス
  • 基本料金:159万5,000円
  • MA・CRM活用支援サービス:要問い合わせ
対応可能業務新規リード獲得支援、Sales Cloud導入支援、檀家管理システム導入支援ほか
実績
  • ホテルの顧客データ統合、新しいセグメントへのアプローチ
  • ファッションブランドのMA運営支援
  • ホテルの顧客データをDX化しマーケティングに活用
URL公式サイト

株式会社Value Bet

株式会社Value Betは、IT・マーケティング領域専門の資料請求型リード獲得サービスKnowhowを提供している会社です。他にも、Webサイト制作やMEO対策なども支援・代行できます。

自社のサービス専用の紹介ページを無償で作成してくれるのが特徴です。広告や新規営業などの自社の施策だけでは獲得できない企業にもアプローチでき、新規顧客開拓に役立ちます。

費用
  • 初期費用・月額費用:0円
  • リード獲得報酬単価:11,000円(税込)
対応可能業務資料請求型リード獲得サービスKnowhow、Webサイト制作、MEO対策代行
実績IT・マーケティング業界
URL公式サイト

株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、法人向けの営業代行会社です。インサイドセールス代行・テレアポ代行などを通じて良質なリードを獲得します。

売上アップにこだわったインサイドセールス代行で、見込み客へのアプローチなど営業活動におけるさまざまな課題の解決が可能です。また、Webマーケティング支援・企業リスト販売・インサイドセールスツールの提供もしています。

費用33万円(税込)〜/月
対応可能業務インサイドセールス代行、テレアポ代行、Webマーケティング支援、企業リスト販売、インサイドセールスツールの提供
実績
  • 保育園向けアプリのテレアポ代行
  • 人材総合サービス会社の新規顧客開拓のテレアポ代行
  • 法人企業向けコンピュータ・周辺機器会社のマーケティング支援ほか
URL公式サイト

StockSun株式会社

StockSun株式会社は、デジタルマーケティングを総合的に支援できるコンサルティング会社です。Webコンサルティング・Web施策実行支援・業界別マーケティング支援などを行っています。

コンサルタントとして所属するメンバー全員が顔出しで発信しており、プロフィールや実績を公開しているのが特徴です。依頼する際に担当者を選べるので、安心して任せられます。

費用要問い合わせ
対応可能業務Webコンサルティング、Web施策実行支援、業界別マーケティング支援
実績
  • 医療機関向け往診代行サービスのリード獲得支援
  • アプリ内広告のアウトバウンド営業支援ほか
URL公式サイト

スマートキャンプ株式会社

スマートキャンプ株式会社は、インサイドセールス代行やSaaSに特化したデジタルマーケティング支援などを行っている会社です。ターゲット企業の新規開拓・掘り起こし・既存フォローなどのインサイドセールスを総合的にサポートします。

実務支援だけではなく、体制構築サポートも行っており、安定的な成果を創出する体制作りを支援するのも特徴です。さらに、データ分析を基にターゲットや施策提案を行い、業務効率化も実現します。

費用要問い合わせ
対応可能業務インサイドセールスアウトソーシング、SaaS比較サイトの運営、オンライン展示会の運営、インサイドセールス管理クラウドサービスの提供、SaaSに特化したデジタルエージェンシー
実績
  • SaaSのインサイドセールス代行
  • 文書電子化ソリューションのインサイドセールス代行
URL公式サイト

リード獲得代行会社の選び方

リード獲得代行会社を選ぶ際は、どのようなポイントをチェックすればよいのでしょうか。ここでは、リード獲得代行会社の選び方について解説します。

サービスやサポートの内容

リード獲得代行会社を選ぶ際は、サービスの内容をチェックしましょう。大きく分けてBtoB・BtoC向けのサービスがあり、代行会社によってどちらを得意としているかは異なります。成果につながる良質なリードを獲得するためにも、自社のニーズと得意分野が合致する代行会社を選びましょう。

また、サポートの内容も重要なポイントです。リード活用のアドバイスを積極的に行ってくれるなど、親身にサポートしてくれる代行会社かどうかもチェックしましょう。

同業種での優れた実績

リード獲得代行会社を選ぶ際は、過去の実績や事例も確認することが大切です。同業種や自社と似たような課題を持つ会社での優れた実績がある代行会社なら、自社でも結果を出しやすいといえます。

Webサイトに記載してある実績や事例もしっかりチェックし、信頼性の高い代行会社を選びましょう。

依頼するための費用

費用もリード獲得代行会社選びの重要なポイントです。料金体系には、大きく分けて固定報酬型・成果報酬型の2種類があり、代行会社によって価格の幅も異なります。

価格が高いからといってよいサービスが受けられるとは限りません。また、費用の安い代行会社でコストを抑えても、成果が出なければ費用は無駄になってしまいます。

したがって、依頼前に相見積もりをして複数の代行会社を比較し、自社の予算や課題に合った代行会社に依頼することが大切です。

リード獲得代行会社を利用するメリット

リード獲得代行会社を利用するとどのようなメリットがあるのでしょうか。ここでは、リード獲得代行会社を利用するメリットについて解説します。

リードの質が向上する

リード獲得代行会社には、リード獲得のプロが多数在籍しており、ノウハウや知見も豊富です。また、施策実行前にヒアリングを行い、最適なマーケディング手法を用いてリードを獲得します。

したがって、自社だけでリスト作成やテレアポなどをする場合よりも、リードの質を向上させられるでしょう。

コア業務に集中できる

リード獲得を代行会社に依頼することで営業活動を効率化させられるので、自社の営業担当者はコア業務に集中できます。また、営業活動の全工程を自社で行う場合よりも多くのリードにアプローチできるため、成果も出やすいでしょう。

さらに、一つひとつの業務にかけられる時間が長くなり、顧客満足度の向上も期待できます。

幅広い手法でアプローチできる

商材やサービスによって適したリード獲得手法は異なるため、Web広告・ウェビナー・テレアポ・メールなどの数ある手法の中からどれが適切か見極めることが必要です。しかし、予算やリソースの少ない会社では、複数の手法を試せないこともあるでしょう。

リード獲得代行会社に依頼すれば、幅広い手法でのアプローチが可能です。よって、さまざまな手法の中から最も自社に適したものを見つけられ、成果を高められます。

雇用するよりも低コストで依頼できる

リード獲得代行の費用相場は、固定報酬型なら日当2万5,000〜3万円、成果報酬型なら1アポあたり1万5,000〜2万円程度です。代行会社によって費用に差はありますが、リード獲得のために新たな人材を雇用するよりも低コストで依頼できます。

特に、低リスクで依頼したい場合は成果報酬型のサービスを選びましょう。成果が得られてから初めて費用が発生するため、予算が限られている場合におすすめです。

リード獲得代行会社の利用で生まれるデメリット

リード獲得代行会社の利用にはメリットのある一方で、デメリットもあります。ここでは、リード獲得代行会社を利用することで生まれるデメリットについて解説します。

社内の業務体制が育たない

リード獲得代行会社に依頼するとリード獲得に関する業務が完全に外注となるため、社内にノウハウが蓄積されません。したがって、社内にリード獲得のための業務体制が育たず、継続して外注し続けなければならなくなる恐れがあります。

中長期的に考えて、自社でもリード獲得の業務体制を整えたい場合は、ノウハウを蓄積しておくことが重要です。代行会社によっては、良質なリード獲得のための業務体制構築を支援するサービスを提供している場合もあります。

担当者のモチベーションを下げる恐れがある

リード獲得を代行会社に依頼することで、社内の営業担当は獲得したリードのフォロー・育成・商談・クロージングなどが主な業務となります。獲得したリストに沿って機械的に業務を進めることになるため、担当者のモチベーションを下げる恐れがあるでしょう。

リード獲得は営業活動で成果を出すための第一歩であり、やりがいのある仕事だと感じている営業担当も少なくありません。これまでリード獲得に注力してきた営業担当はモチベーションが低下するだけではなく、評価やキャリアアップに対する不安を感じることも考えられます。

したがって、リード獲得代行会社を利用する前に、営業担当としっかりコミュニケーションを取ることが大切です。

外部委託による情報漏洩リスクが存在する

リード獲得代行会社への外部委託には、情報漏洩のリスクも存在します。依頼にあたって製品やサービスの情報・営業活動計画・顧客情報などを提供する必要があるため、セキュリティレベルの高い代行会社を選ぶことが大切です。

また、提供する情報が外部に渡しても問題ないかも確認しましょう。さらに、契約時には、秘密保持契約(NDA)を締結することが重要です。

リード獲得代行会社の効果を高めるポイント

リード獲得代行会社の利用効果を高めるにはどのようにしたらよいのでしょうか。最後に、リード獲得代行会社の効果を高めるポイントについて解説します。

自社で具体的な目標を定める

依頼前に自社でリード獲得に関する具体的な目標を定めることが大切です。ターゲットとなる顧客層や利用者のペルソナを明確にすることで、どのようにアプローチするべきか定まり、質の高いリード獲得につながります。

また、費用対効果を計るうえでも目標設定は重要です。より高い成果を得るためにも、依頼前に具体的な目標を定めてから共有しましょう。

綿密なコミュニケーションを取る

リード獲得代行会社の効果を高めるには、業務を丸投げするのではなく、綿密にコミュニケーションを取ることも重要です。どのような企業をターゲットにするのかをしっかり話し合い、リード獲得の進捗状況なども随時確認しましょう。

コミュニケーションを綿密に取ることで、自社の目標や方向性とマッチしたリード獲得が可能になります。

他の方法も並行して実施する

リード獲得をすべて外部に委託するのではなく、社内で独自にリード獲得施策を行うことも大切です。万が一、急にリード獲得代行会社との契約が切れてしまった場合でも、他の施策を並行していれば営業活動を継続できます。

また、代行会社のサービスとは異なる手法でリード獲得を行うことで、他のチャネルに存在する潜在顧客にもアプローチが可能です。さらに、リード獲得代行会社の施策との相乗効果も期待できるでしょう。

リード獲得には代行会社の活用も大切

リード獲得を外部に委託することで、業務効率の向上や良質なリードの獲得が期待できます。また、社内の営業担当の業務負担を減らし、コア業務にリソースが割けるようになるでしょう。

代行会社によって得意な領域は異なり、費用もさまざまなので、しっかり比較して選ぶことが大切です。今回紹介した代行会社も参考に、リード獲得サービスの利用を検討しましょう。

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ビズクロ編集部
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